Une vente à Aix-en-Provence ne dure pas « deux mois ». Elle dure le temps de ses étapes, et chacune a son délai propre.
1. Préparer le bien
Mise en état, désencombrement, photos, diagnostics. C'est l'étape la plus souvent sautée et celle qui conditionne tout le reste.
2. Diffuser et visiter
Mise en ligne, alertes aux acquéreurs déjà accompagnés, visites. Le rythme des visites est le premier indicateur de la justesse du prix.
3. Négocier et signer l'avant-contrat
Accord sur le prix et les conditions, rédaction du compromis, délai de rétractation de l'acquéreur. C'est ici que le calendrier de l'acheteur s'ajoute au vôtre.
4. Financer et instruire
Offre de prêt, délais bancaires, conditions suspensives. C'est l'étape la plus longue et la plus imprévisible, et celle qu'on ne peut pas compresser.
5. Signer
Acte authentique chez le notaire, transfert de propriété, remise des clés. Le solde du prix arrive à ce moment-là, pas avant.
Ce que ça implique
Un projet d'achat qui dépend de cette vente doit se caler sur cette chaîne, pas sur une intuition. C'est là que se jouent les doubles déménagements et les prêts relais inutiles.