La question revient à chaque rendez-vous à Aix-en-Provence : « je refais la cuisine avant de vendre ? » Dans neuf cas sur dix, la réponse est non.
Ce qui rapporte presque toujours
Le nettoyage profond, la lumière, la peinture claire dans les pièces sombres, le désencombrement, une entrée nette. Ce sont des travaux de quelques centaines d'euros qui changent la perception immédiate.
Ce qui rapporte parfois
Remplacer un équipement visible et cassé, remettre en état une porte, un volet, une robinetterie. Ce qui est explicitement mentionné comme défaut dans une annonce s'achète toujours avec décote.
Ce qui rapporte rarement
Cuisine et salle de bain refaites à neuf juste avant la vente. L'acheteur aurait préféré choisir. Vous dépensez, il ne paie pas l'écart, et vous perdez la marge.
La règle simple
Dépenser pour supprimer un défaut, jamais pour imposer un goût. Le budget travaux se place avant la photo, et se raisonne en perception, pas en valeur.