La cause numéro un d'une vente qui traîne à Aix-en-Provence n'est pas le marché : c'est un prix construit sur les annonces voisines.
Pourquoi les annonces mentent
Une annonce affiche un prix demandé, pas un prix obtenu. Les biens qui se vendent disparaissent ; ceux qui restent en ligne sont précisément ceux dont le prix n'a pas convaincu. Comparer son bien à ce qui traîne, c'est se positionner sur l'échec des autres.
Les trois sources fiables
Les ventes conclues sur des biens comparables, la surface réelle et non celle de la taxe foncière, et l'état général. Tout le reste est un ajustement.
L'écart de départ
Un prix trop haut dès le premier jour coûte plus cher qu'une petite négociation. Les premières semaines attirent les acheteurs actifs ; passé ce délai, le bien devient « celui qui n'a pas trouvé preneur ».
Le vrai test
Trois indicateurs : les vues, les contacts, les visites. Pas de contact sur une annonce correctement diffusée veut dire que le prix parle à personne. C'est un signal factuel, pas une opinion.